Ungdomsvaping er blevet en epidemi, ifølge US Surgeon General, mens markedslederen, Juul, netop modtaget en investering på 12.8 milliarder dollar fra den største cigaretproducent, hvor WSJ siger, at "Teen Vaping har skabt misbrugere med få behandlingsmuligheder".
Midt i denne krise leder flere og flere skoler efter måder at bekæmpe dette på, herunder at opdage, hvornår vaping forekommer.
Et firma, IPVideo Corp mener, at de har et svar på dette med deres Halo Smart Sensor. Baseret på vores research og interview med virksomhedsledere tager vi et kig på:
- Stor investering i vaping
- Vaping statistik
- IPVideo Corp oversigt
- Halo oversigt
- Test
- 3000 enheder allerede solgt
- Boligversion er på vej
- Søger finansieringspartnere
- Konkurrencefordel
- Markedsstrategi
Resumé
HALO-løsningen hævder at bruge AI til at lære sædvanlige niveauer af omgivende gasser, kemikalier og støj og derefter alarmere og underrette, når disse niveauer er ude af det normale. Halo kan også integreres med eksisterende systemer.
Løsningen koster dog omkring 1,000 USD pr. enhed, hvilket er dyrere end mere traditionelle sikkerhedsenheder som mange ældre kameraer og de fleste røg-, CO- og gasdetektorer.
Mens IPVideo Corp har eksisteret i mere end 20 år, er Halo et nyt (endnu ikke almindeligt tilgængeligt) produkt, og vi har ikke testet det, selvom virksomheden rapporterer forudbestillinger af tusindvis af enheder.
Stor investering i Vaping
A 20. december 2018 historie på Crunchbase beskriver en stor investering på 12.8 milliarder dollar i vaping-/e-cig-virksomheden Juul af Marlboro-moderselskabet Altria - det største tobaksfirma i USA. Atrias 35 % ejerandel i Juul er en tillidserklæring på flere milliarder dollar til fremtiden for vaping. Altrias investering gør Juul til en betydelig virksomhed som det ses i uddraget nedenfor:
Denne store pengetilstrømning sætter en enorm mængde markedsføringsmuskler bag Juul og vaping. Ifølge VapingDaily.Com er Juul nr. 3 vaping brand for 2018. Mens buy-in fra Altria er en velsignelse for Silicone Valley startup Juul, er den voksende popularitet af vaping, især blandt unge mennesker, en reel hovedpine for skolerne.
Vaping statistik
2016 forskning fra National Institute on Drug Abuse der så på vaping blandt børn, viste, at 70 % af teenagere blev udsat for vaping-marketing som vist på skærmbilledet nedenfor:
Desuden er der masser af børnevenlige smagsvarianter, som mynte, mango, crème brulé og frugtmedley. Hvad dette betyder, er, at flere og flere børn sniger sig ind på skolens badeværelser for at dampe.
IPVideo Corp oversigt
IPVideo Corp, grundlagt i 1996 og baseret i Bay Shore, NY, har 80 ansatte og betragter sig primært som en producent:
Vi er lidt af en hybrid. Vi fremstiller 5 produkter og distribuerer derefter andre produkter, såsom Gallagher til adgangskontrol og Milestone, Panasonic, Axxon, Hanwha og Axis til VMS'er.
IPMV undersøgt IPVideos Nomad trådløst, batteridrevet kamera i 2016.
Videoen nedenfor fremhæver nogle af Halo'ens funktioner:
 |
GSX 2018: HALO IoT Smart Sensor fra IPVideo – YouTube |
IPVideo sagde, at det fremstiller al Halo-hardwaren selv og samarbejdede med CEWIT Center ved Stoneybrook University til softwareudvikling.
Halo oversigt
Produktet med kemikalie-, gas-, støj- og lysdetektion har til formål at hjælpe skoler med at bekæmpe vaping og skolevoldsepidemier. Imidlertid siger virksomheden, at den har applikationer på andre områder som uddrag nedenfor viser:
IPVideo sagde, at Halo, med en MSRP på $995 fuldt programmeret og integreret i en kundes VMS eller andre sikkerhedsbackends, omfattede en Linux-chip inde i en CPU og forskellige sensorer på et sensorkort. Virksomheden sagde, at systemet også brugte AI til at lære mønstre og derefter gå i alarm og underrette, når niveauet af et stof eller lyd var unormalt. Halo kan også oprette forbindelse til 3. parts sensorer som vanddetektorer og er udstyret med Bluetooth til det formål. Halo-enheden kan være overflade- eller forsænket monteret.
Deres test
Test af enheden var meget vigtigt, sagde IPVideo. De udførte test internt med et specialbygget testkammer:
Vi har oprettet et testkammer i vores laboratorium, hvor vi monterer en enhed og injicerer kendte mængder gasser i kammeret for at måle dets evne til at detektere disse gasser. Og så havde vi 'vape-dage'. Vi er formentlig en af de få virksomheder, der har tilladt medarbejdere at komme på arbejde og dampe for at teste sensorerne.
3,000 enheder allerede solgt
Halo er ikke tilgængelig for massemarkedet endnu, men vil være der i løbet af få uger, sagde IPVideo:
Vi har lige introduceret produktet. Vi har 60 piloter under NDA lige nu. Vi har dog yderligere 3,000 enheder, der kommer i januar, og dem er allerede solgt. Så er vi ved almindelig tilgængelighed.
Boligversion på vej
Mens IPVideo lige nu sagde, at uddannelse, ejendomsadministration, gæstfrihed og sundhedspleje driver Halos vækst, var der en boligmodel planlagt:
Der er en boligmodel, der snart udkommer. Vi håber på 4. kvartal næste år.
IPVideo sagde, at udviklingen og lanceringen af boligmodellen i høj grad vil afhænge af fremtidig finansiering. De sagde, at boligenheden ville blive reduceret, højst sandsynligt ville være batteridrevet eller PoE og ville have en meget lavere MSRP.
Leder efter investorer
IPVideo er en privatejet, privat finansieret virksomhed, men sagde, at den aktivt forfølger finansieringsmuligheder.
Vi leder efter finansieringspartnere til dette produkt for at blæse det ud. Vi har arbejdet med en række eksterne bureauer, og vi leder efter den bedste pasform lige nu.
IPVideo Corp modtog en investering på 12 millioner dollars i 2013.
Konkurrencefordel
En af de hævdede konkurrencemæssige fordele ved Halo-enheden i forhold til konkurrenter som FlySense fra Soter er dens evne til at integrere med en kundes eksisterende livssikkerheds- og sikkerhedsinfrastruktur:
Vores enhed integreres i forskellige VMS-produkter ved hjælp af deres event managers. Så har vi også mulighed for at forbinde til brand og burg via et typisk I/O relæ. Og selvfølgelig kan vi sende meddelelser via e-mail og tekstfiler. Gennem relæet kan vi også gå direkte til ethvert adgangskontrolsystem.
Halo er i øjeblikket integreret i Milestone ved hjælp af deres Generic Event-funktion. Når en defineret tærskel udløses, sender Halo foruddefinerede strengværdier ved hjælp af TCP eller UDP. Når disse meddelelser matcher en defineret streng i Milestone, kan en hændelse i Milestone udløses. Mange VMS-platforme, herunder Video Insight/Panasonic, Exacq og Genetec, lister understøttelse af generiske TCP/IP-socketforbindelser i deres specifikationer.
Desuden sagde IPVideo, at mens relæet arbejder for integration, gør de sig også klar til at udvikle direkte integrationer til adgangskontrol:
Næste år vil vi begynde udviklingen af direkte integration med et par forskellige adgangskontrolsystemer. Vi har fået et par til at kontakte os og sige, at de ønsker integrationen.
IPVideo sagde også, at UL-certificering er i gang, ligesom IK-rating for dyrlægens holdbarhed. Haloen overvåges også for manipulation, mens den FlySense, selvom det har et valgfrit manipulationssikkert bur, er det ikke.
Opkald og e-mails til Soter Technologies for input om deres FlySense-løsning blev ikke returneret.
Markedsstrategi
IPVideo sagde, at de tog en multikanal-vej til markedet med en kombination af tilgængelighed gennem den professionelle forhandlerkanal samt direkte-til-forbruger-metoder:
Vi går både direkte til forbrugeren og også forhandlerkanalen. Vi har omkring 12 forhandlere, og vi taler med et par nationale distributørkæder som f.eks. Ingram Micro.
Outlook
Da vi ikke har testet dette, og da dette segment er så nyt, kan vi ikke tilbyde meget af en udsigt. Men hvis brugen af vaping fortsætter med at vokse, vil vi forvente, at efterspørgslen efter forskellige modforanstaltninger vil stige.
Opdatering
Dette produkt vandt ISC West 'Best In Show' dog, vigtigt at bemærke, tester ISC West ikke nogen produkter, så dette er baseret på konceptet, ikke implementeringen.